Коммерческое предложение на обслуживание может затрагивать очень многие сферы бизнеса. В данном сегменте услуг очень важно не только привлечь новых клиентов, но и переманить клиентов от конкурентов, так как в сфере услуг, компания прочно занявшая нишу, забирает практически всех клиентов.
Больше всего компаний которые оказывают услуги по техническому обслуживанию каких либо объектов, зданий, автомашин, спецтехники, офисной техники и прочего.
Практически всегда услуги по обслуживанию заключают в себе и ремонт объекта обслуживания.
Стать лучше конкурентов.
Клиенты в сфере услуг не могут сидеть без подрядных организаций, поэтому как правило, если компания только начала свою деятельность и у нее появилась потребность в обслуживании, сразу находится компания исполнитель, с которой в дальнейшем и будет происходить сотрудничество.
Сроки сотрудничества зависит прежде всего зависят от удовлетворенности заказчика, качеством работы исполнителя. Если услуги не устраивают, то быстро находится замены.
Именно поэтому компания оказывающая услуги по обслуживанию, должна выполнять их блестяще и заказчик никогда Вас не сменит.
Проанализируйте конкурентов, посмотрите какие основные услуги по обслуживанию они предоставляют, и какие дополнительные. Возможно есть бонусы, которые нравятся заказчикам.
Определение приоритетов заказчиков
На этапе составления коммерческого предложение, необходимо понять, кто основной конкурент и почему именно с ним предпочитают работать заказчики.
Что бы определить, что же удерживает клиентов у компании лидера, можно просто обзвонить ее клиентов . Не навязчиво спросив с какой компанией они работают и что именно нравится в работе с компанией.
Так же не лишним будет спрашивать, что именно не устраивает в сотрудничестве.
Можно даже составить все это в виде таблицы, в чем на помощь нам придет Exel.
Напишите список компаний, список клиентов каждой компании и у каждого клиента, список, что понравилось, что не понравилось в сотрудничестве.
Эта информация позволит Вам составить идеальное коммерческое предложение с помощью которого, Вы сможете переманить клиентов от конкурента. Поверьте они с радостью сменят обслуживающую компанию на ту, у которой не будет минусов.
Составление коммерческого предложения
Теперь имея все необходимые данные для составления предложения, можно приступить.
Начать конечно, стоит именно с того, что у большинства компаний которых Вы обзвонили вызвало трудности при работе. Конечно, на этом и стоит заострить внимание и так далее по убыванию важности проблемы .
Теперь когда вы убрали все недостатки компаний с которыми работал Ваш потенциальный клиент и усилили достоинства, которые ему нравилось в Ваших конкурентах, рассылка коммерческого предложения начнет приносить новых клиентов или как минимум наплыв звонков.
Как рассылать готовое коммерческое предложение
Самый удобный способ восприятия для заказчика, когда от него требуется минимум действий для восприятия информации.
Таким образом рассылать коммерческое предложение лучше в теле письма, с ссылкой на Ваш сайт. Так же можно прикрепить дубликат в формате pdf.
В теме письма, лучше всего написать название услуги и основное преимущество компании, например: обслуживание офисной техники: вывоз и доставка в офис бесплатно .
Не забудьте так же указать цены к коммерческом предложении, и само собой они должны быть ниже чем у конкурентов, хотя бы на этапе рассылки коммерческого предложения. Позже цены можно будет увеличить, когда компания заказчик закрепится за Вами и будет всем довольна.
Примеры коммерческих предложений на обслуживание:
| Коммерческое предложение на техническое обслуживание IT инфраструктуры | |
| Коммерческое предложение на обслуживание и ремонт автомобилей | |
Коммерческое предл ожение пишется с целью выгодно продать свои услуги покупателю. Оно должно быть грамотно составлено и содержать необходимые ответы на будущие вопросы. Коммерческое предл ожение должно занимать минимум текста, так как его могут просто не дочитать. Для холодных предложений – это не более страницы А4, а для развернутого предложения, объем не должен превышать 3-х страниц.
Можно воспользоваться готовым шаблоном или попробовать написать его самостоятельно по образцу.
Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.
Это быстро и бесплатно !
Предложения бывают:
- персонифицированные;
- не персонифицированные;
Отличие в том, что в персонифицированных обращаются к покупателю по имени-отчеству, с указаниями всех регалий человека.
Самое приятное звучание для человека – это его имя, поэтому прежде чем рассылать предложения, не забудьте уточнить ФИО и должность человека. Для этого можно не полениться и сделать звонок в контору его секретарю.
В каких случаях необходимо составлять?
Начинающему бизнесу просто необходимо составить . Именно предложения, потому что их должно быть несколько и разных видов. Одним клиентам нравится пафосность и строгость, такие предложения можно отправлять на официальные предприятия, в организации.
Другим импонирует более фривольный стиль, который приглашает сделать покупку услуг или товаров прямо сейчас. Главная цель предложения – не просто заставить клиента дочитать до конца весь текст, но и заинтересовать и даже купить товар.
Итак, в каких случаях составляется коммерческое предложение:
- Компания молодая, нужны покупатели.
- Упали продажи, надо напомнить о себе.
- Есть возможность заинтересовать новых клиентов.
- Компания на рынке давно, появились молодые сильные конкуренты.
- Компания имеет товар или услугу новинку, которая может быть удачно продана на рынке с получением высокого дохода.
Все эти условия создания продающего текста, как и другие, должны быть обдуманы и взвешены. Можно составить несколько видов предложений, каждое из которых заинтересует свою категорию покупателей.
Какие услуги может предложить компания?
Например, строительная компания может предложить услуги:
- Строительство быстровозводимых домов , магазинов и других сооружений под ключ.
- Ремонт квартир и частных домов с благоустройством участка, а также офисов, баз и так далее по списку. Естественно, нужно указать свои плюсы: эксклюзивные материалы, особенные услуги, наличие дизайнера, ландшафтного дизайнера и т.д.
- Создание проектов домов, перепланировки квартир или офисов.
- Благоустройство близлежащих территорий.
Итак, как будет выглядеть приблизительно рекламное предложение строителей:
Строительная компания рада предложить свои услуги по ремонту офисов компании в кратчайшие сроки из недорогих материалов.
Обновите свой стиль, освежите стены и порадуйте покупателей.
Делаем качественно и на совесть. Телефон***
Естественно, коммерческое предложение должно быть больше, но уже с первых слов оно должно захватывать внимание покупателя.
Ошибки при составлении:
- Клиент не понял, что ему предложили.
- У клиента нет выгоды, обращаться именно в эту компанию.
- Нет развития событий.
То есть мы предлагаем ремонт офисов, выгода: кратчайшие сроки, недорогие материалы. Развитие событий, увеличение за счет ремонта лояльности будущих клиентов заказчика. Все 3 предложения продают. Вот это и есть коммерческое предложение.
Предложение транспортных услуг
В качестве предложения транспортных услуг можно выбрать такие параметры, как:
- погрузка и разгрузка товаров;
- комплектация и маркировка;
- перевозка с использованием логистики;
- экспедирование грузов;
Итак, пишем коммерческое предложение:
Транспортная компания позволит не только качественно и быстро перевезти любые грузы с экспедитором или без, но и проложит кратчайший маршрут, чтобы доставить ваш товар вовремя. Мы экономим ваше время и деньги. Для тех, кто хочет получить дополнительные услуги по минимальной цене, сообщаем наши координаты. Email…
Как составить?
Есть специальные правила по составлению коммерческого предложения, и их нужно обязательно учитывать:
- Заголовок пишем большими буквами.
- В первом абзаце пишем выгоду, которую должен получить клиент (низкие цены, качество, кратчайшие сроки и так далее).
- Далее, описываем суть предложения (ремонт, перевозки грузов, упаковка и переупаковка товара).
- Далее можно дать краткую информацию о компании.
- Призыв к клиенту о покупке услуги или товара (не можете написать сами, обратитесь за помощью к копирайтеру).
- Срок действия данного коммерческого предложения, это стимулирует покупательную способность.
- Контактные данные и дату отправки.
Можно добавить графики качественных фотографий и прочих изысков, но не переборщите, деловые люди не дамочка, покупающая косметику, а вот для нее можно ярче и оригинальнее.
Как составить онлайн?
В зависимости от того, чем интересуется ваш клиент, те услуги и нужно ему предлагать. Для этого можно провести небольшой опрос на форуме или в социальной сети, и предложить решение проблем клиента.
Мы не предлагаем клиенту просто купить кирпич, мы решаем его проблему построить из кирпича дом. Точно также и с коммерческими предложениями онлайн. Они должны быть краткими, но емкими, чтобы клиент заинтересовался и нажал кнопку купить.
Чаще всего в интернете используются «Холодные» предложения, там рассказывается о выгоде клиента и его возможности решить проблему, а вот «горячее» предложение – это когда с клиентом знакомы лично и вы прекрасно знаете его предпочтения и слабости, на которых можно сыграть.
Есть специальная программа, которая позволяет напомнить, кому рассылались предложения и когда, а также отклик на них клиентов. Это поможет понять, какой из текстов был эффективен, и что именно заинтересовало покупателя. Такая систематизация помогает не совершать лишней рассылки, не нервировать своего потенциального клиента бесконечным потоком писем.
Также есть специальный сервис Quote Roller , который помогает составить текст, следуя специальным подсказкам.
Основные ошибки при составлении:
- Неконкретность и расплывчатость коммерческого предложения.
- Описание своих преимуществ вместо выгоды клиента.
- Текст не побуждает покупателя сделать заказ.
- Нет координат компании, нет ее преимуществ перед другими.
- Текст обезличен.
Пример хорошего коммерческого предложения на оказание услуг
Мы поможем вам привезти грузы из любой точки мира. Просто обращайтесь в нашу компанию в удобное для вас время. Это сотни людей, которые будут работать для вас круглосуточно, чтобы вы получили товар вовремя.
Преимущества нашего предложения:
- Мы динамичны и быстро решаем любые ваши проблемы.
- Практичны, поэтому наша компания предлагает полный перечень услуг, начиная от упаковки и погрузки товара до оформления документов и его отправки.
- Имеем современные виды связи, что позволяет нам охранять ваш груз в пути.
- Стабильны, так как работаем уже 10 лет, что подтвердят наши постоянные клиенты.
Мы предлагаем два пути:
- Постоянное сотрудничество.
- Разовые перевозки.
При первом вы получите максимум удобства, минимум беспокойства за груз и скидки как постоянный клиент.
При втором вы можете оценить наше преимущество перед другими компаниями в сервисе и стать постоянным партнером.
В данный момент наша компания проводит беспрецедентную акцию «Просто сравни цены», во время которой грузы будут отправляться за половину стоимости.
Наши координаты: Телефон++++ Email++++
Звоните и мы расскажем о нашем предложении подробнее.
Чтобы успешнее продвигать свои предложения на рынке товаров или услуг, индивидуальному предпринимателю или юридическому лицу рекомендуется , бланк и образец которого можно в формате Word можно скачать по ссылкам ниже. Чем грамотнее (как с лингвистической, так и с коммерческой точки зрения) будет составлен документ, тем больше у компании оснований надеяться на дальнейшее успешное развитие сотрудничества: потенциальных контрагентов, с большей вероятностью, привлекут не сухие цифры, а умелая подача материала.
Коммерческие предложения условно можно разделить на две категории: «холодные», отсылаемые потенциальным клиентам, ранее не изъявлявшим желания сотрудничать с отправителем, и «горячие» - их адресатами являются компании или индивидуальные предприниматели, уже имеющие представление о предлагающей услуги или товары организации. В первом случае логичнее использовать массовые рассылки (вероятно, кто-то из получателей письма откликнется на предложение); во втором - адресные.
Как и , коммерческое предложение не имеет единой установленной законодателем формы; каждая фирма может создать собственный шаблон - или воспользоваться приведённым ниже, подходящим для редактирования в Word.
Коммерческое предложение — шаблон Word
Скачать бланк коммерческого предложения, который можно заполнить в любом текстовом редакторе, включая MS Word, можно по ссылке выше. В отличие от , этот документ необязательно (хотя и весьма желательно) должен быть заверен подписью руководителя и печатью организации. Тем более имеет смысл отказаться от этого шага, если планируется рассылать не бумажные (на реальный почтовый адрес), а электронные документы.
Коммерческое предложение — образец
Скачать простой образец коммерческого предложения в формате Word удастся по ссылке выше. Ознакомившись с ним, составитель сможет самостоятельно, используя свои вводные данные, создать уникальный документ, который точно привлечёт внимание получателя.
Разновидности их насчитывают следующие типы:
- Индивидуальное;
- Типовое;
- Горячее;
- Холодное;
- Комбинированное.
Каждый из представленных видов отвечает своим целям и направлен на массовость или, наоборот, на конкретного потенциального клиента.
Именно индивидуальное письмо является одним из самых распространенных и самых эффективных. Зачастую коммерческое предложение производится по сети интернет и формируется опытным и высококвалифицированным копирайтером. «Начинка» КМ, представляет собой в основном обширное меню услуг или товаров, которые нужны именно этому человеку, и именно в это время.
Индивидуальные
Индивидуальные коммерческие письма отправляются каждому конкретному человеку, в основном для назначения последующих переговоров или встреч.
Чаще всего такое предложение целесообразно делать уже после проведенного «холодного» звонка , после которого человек уже будет подготовлен и будет ждать письмо. Индивидуальное коммерческое письмо должно содержать в себе максимум индивидуальной информации клиента, чтобы наладить между компанией и потребителем нужную связь.
ИКМ в основном начинаются с фразы: «Как вы и просили, высылаю Вам _____ ….». По истечении двух-трех дней, по этикету можно звонить клиенту и обсуждать с ним услуги или товары.
Типовые
Типовые или массовые коммерческие предложения рассылаются без указания личных данных потребителя, в очень большом количестве. Такое письмо ставит перед собой цель – максимально заинтересовать клиента, привлечь его внимание именно к вашей компании. Среди преимуществ такой рассылки, можно выделить:
- Охват сразу значительной аудитории;
- Высокий уровень экономии времени и силы на рассылку и составление КМ.
К отрицательным сторонам типового письма стоит отнести такие характеристики:
- Человек не получает персонального предложения;
- Зачастую почту разбирает и сортирует тот человек, который вовсе не принимает решение.
Горячее
Горячий тип коммерческого предложения оправляется потенциальному клиенту, в тот момент, когда уже был предварительный разговор или встреча, или телефонный разговор. Горячее предложение представляет собой прайс-лист с большим количеством наглядной информации: картинок, диаграмм, схем. В последнее время стали очень актуальны горячие коммерческие письма, выполненные в виде презентации.
Холодное
Холодные письма отправляются клиенту, которые пока ничего не знает о компании и о ее услугах, т.е. клиенту, с которым не было произведено предварительной работы.
Многие на сегодня, называют такую рассылку попросту спамом и она очень отрицательно воспринимается потребителями. И вот тут-то и вступает в работу опыт и профессионализм, специалисту – копирайтеру необходимо составить письмо, чтобы оно затронуло читателя и настолько его заинтересовало, что он бы не выбросил его в корзину или не отметил, как спам рассылку.
При рассылке «холодных» писем необходимо знать, что они ни в коем случае не должны быть длинными и нечитабельными , буквально один листик печатного текста. Это характеризуется тем, что потребитель был в принципе в данный момент не настроен на получение какой-либо информации, поэтому вряд ли прочтет более 1, максимум 2 страниц.
Особенностью «холодного» предложения является массовость рассылки, а к недостаткам можно отнести – недостаточное привлечение клиентов.
Комбинированное
Комбинированное коммерческое предложения является одним из самых универсальных, в почтовой рассылке. В таком послании необходимо, с одной стороны, предложить клиенту свою уникальную услугу, а с другой – сделать такие предложения, от которых наверняка не каждый откажется. К примеру:
- С нашей помощью вы сэкономите 5000$;
- Мы поможем увеличить доход вашей компании на 40%;
- С нами вы можете получить в 10 раз больше клиентов, чем когда-либо.
Таки образом, можно быстро и кратко донести до человека максимум его преимуществ сотрудничества с данной компанией. Именно эта компания даст клиенту, то, что не могут предложить другие.
Комбинированное коммерческое письмо должно включать в себя следующие основные каноны:
- Выгодная стоимость, реально отличающаяся от конкурентных компаний;
- Гарантийный или последующий сервис;
- Оперативность реагирование и предоставления услуги;
- Возможность скидок и бонусных программ;
- Успех и престиж бренда компании;
- Возможность доставки.
Все вышеперечисленные характеристики должны быть представлены в максимально выгодном, даже идеальном сочетании.
Ни в коем случае не стоит ограничиваться в коммерческом предложении только описанием преимуществ товара и его характеристиками, необходимо предложить потенциальному клиенту еще несколько важных услуг.
Виды услуг, для которых их составляют
На сегодня различают несколько основных направлений предоставления услуг, по которым зачастую формируются коммерческие письма, среди таких:
- Услуги транспорта и перевозок;
- Строительные услуги;
- Услуги юриста или нотариуса.
На оказание транспортных услуг
КМ на транспортные услуги распространяются на такие направления:
- Оперативный перевоз груза по городу;
- Перевозка товаров среди городов\стран;
- Перевозка пассажиров.
К примеру, коммерческое предложение может выглядеть приблизительно следующим образом:
«Необходимо срочно перевезти вещи\мебель из города в город, из дома в дом и вы не знаете к кому обратиться? Не отчаивайтесь! Компания «С Ветерком», которая уже более 5 лет на рынке, за считанные минуты домчит вас из пункта А, в пункт Б. И самое главное – тариф минимальный! … Не откладывайте, поднимайте трубку и звоните нам, мы рады каждому!»
На оказание строительных услуг
Строительное направление, было, есть и будет, поэтому в данном сегменте очень большая конкуренция и составлять коммерческое предложение необходимо с умом!
Итак, КМ на оказание строительных услуг, может выглядеть примерно так:
«Строительная компания «Мой Дом» креативно составит план-дизайн любого придуманного вами помещения, сформируем архитектуру строения, быстро и качественно выполнит возведение и внутреннюю отделку. Только мы предлагаем вам новую бонусную программу – 5% от стоимости работ! Спешите! Звоните! И вы не пожалеете!»
На оказание юридических услуг
«Вы оказались на распутье, вам нужен совет или помощь юриста? Только наши специалисты помогут качественно, быстро и главное – надежно! Наши цены вас приятно удивят: найдете ниже – мы вернем вам разницу! С уважением, генеральный директор ОАО «ЮрисТ».
Первостепенная цель коммерческого предложения
Коммерческое предложение пишется с одной целью – продать товар\услугу. Собственно, можно сказать, что КМ является главным инструментом торговли – рекламой (но и не рекламой). Важно, не просто предложить товар, а «зацепить» клиента.
В грамотных рукам КМ является продающим инструментом, а вот при неквалифицированном обращении – это просто глупая трата времени.
Есть одна небольшая хитрость, если при повторном звонке клиент затрудняется придумать причину, по которой можно было бы отказать, стоит сказать, что не работает факс и постараться договориться о личной встрече.
И вот именно на встрече склонить потребителя на свою сторону.
Правила оформления
Существует несколько основных правил, по которым стоит грамотно его составлять:
- Рекомендуется оформлять его на фирменном бланке;
- Все излагать без лишней воды, только краткость;
- Обязательным является наличие логотипа компании и всех соответствующих реквизитов;
- Ни в коем случае нельзя допускать грамматически ошибок;
- Весь текст должен иметь структуру, никакой хаотичности в написании;
- Текст необходимо писать одним и тем же текстом, стандартным шрифтом;
- В некоторых случаях, если необходимо можно вставить иллюстрации и картинки, схемы или диаграммы, для большей наглядности;
- Для индивидуального КМ необходимо, обязательно личное обращение;
- Не допускается сленговое обращение, аббревиатура или сокращения;
- Всегда нужна подпись в конце, и контактные данные.
Структура КП на оказание услуг
По правилам, текст КМ имеет свою структуру, которую в обязательном порядке стоит соблюдать.
Заголовок
Первые слова, несущие смысл коммерческого предложения должны побудить читателя продолжить изучать письмо и не выкинуть его в корзину. Лучше всего обращаться к потенциальному клиенту лично, это всегда заставит хотя бы дочитать письмо до конца.
Если предварительно был телефонный разговор, стоит упомянуть об этом и развить какую-либо затронутую в нем тему.
Иногда целесообразно упомянуть какую-либо цитату с международного форума или конгресса, если, конечно, тема имеет отношение к тематике продажи.
Вступление
Также достаточно некорректно и грубо будет сразу восхвалять адресата ли его деятельность.
Стоит опасаться необдуманных фраз, которые могут заставить адресата отложить письмо в сторону.
Можно немного упомянуть об истории создания или развития компании, какой-либо интересный (!) факт.
Суть предложения
Кратко и по делу описывайте услугу, не стоит описывать все мелочи, необходимо оставить немного интриги.
Нет необходимости писать «заумными» терминами и понятиями, наткнувшись на них, клиент просто выкинет письмо.
Приводить необходимо только полезные и убедительные факты и аргументы.
Обязательно стоит прописать подробную схему работы и возможного сотрудничества (кто, чем будет заниматься и какую иметь выгоду, прибыль);
Порядок работы, схемы, диаграммы, иллюстрации необходимо вынести в отдельное приложение, чтобы не перегружать КМ.
Информация о вашей фирме
Информация о компании просто необходимо, только стоит обойтись без перечисления заслуг и «мифически высот». Необходимо кратко и четко изложить факты о компании, к примеру:
- Год основания;
- Опыт работы;
- Авторскую, уникальную методику;
- Ссылки на порталы в сети интернет;
- Участие в акциях, мероприятиях;
- Реальные (!) отзывы и благодарности.
Стоит запомнить одну простую вещь – все, что будет написано легко проверить, поэтому, ни в коем случае, не стоит ничего выдумывать.
Призыв
Призыв к действию обязателен, например, позвонить или встретиться, купить и т.д. Стиль изложения – четким и понятным, не стоит описывать какие-то размытые понятия и перспективы.
Ни в коем случае нельзя допускать неуважительного обращения или снисходительных фраз.
Контактные данные
Контактные данные – это обязательное условие КМ, ведь в случае одобрительного положения, потребителю необходимо будет понимать, как именно связаться с поставщиком услуг.
Дата отправления при составлении коммерческого предложения и термин его действия
Изначально стоит составить список потенциальных клиентов и оправлять личные письма по указанным адресам. Прежде чем отправлять письма стоит перепроверить верны ли данные, нет ли каких-либо изменений. В случае если письмо попадает к секретарю компании, можно позвонить и деликатно уточнить, когда именно ждать ответа.
После отправки КМ стоит выждать несколько дней – дать клиенту прочитать и подумать, но недолго (2-3 дня), чтобы потребитель не забыл о новой услуге\товаре.
Любой разговор, даже с секретарем должен быть исключительно вежлив, в профессиональном направлении. Стоит помнить, что секретарь – это глаза и уши шефа.
Для коммерческого предложения важно использовать грамотно три языка:
- Факты;
- Преимущества;
- Выгода.
Типичные ошибки при составлении
При написании продающего текста стоит сконцентрировать свое внимание не только на товаре, но и на выгоде для потенциального клиента.
Очень важно правильно оформить письмо, чтобы заинтересовать клиента .
КМ должно быть легким, для понимания и чтения.
Образец коммерческого предложения на оказания услуг
К примеру, КМ может быть таким:
Дата: «____»____________________ года
Кому: __________________________
Участник_______________________
(полное наименование, юридический, фактический, почтовый и адрес электронной почты, номер телефона, факса, ФИО, должность и телефон ответственного лица, полные реквизиты, включая ИНН, ОГРН и ОКВЭД).
Изучив направление и динамику рынка, мы ________ предлагаем ______________________________________________________________
на сумму ________________________без НДС, кроме того, НДС__________________ и итоговая сумма с НДС_________________________________
(цифрами и прописью)
Без Аванса (Аванс_________)
Сроки оказания услуг ___________
Гарантийный срок______________ (месяцы, года).
Представленное коммерческое предложение действительно до___________________________
подтвержденную прилагаемой таблицей и расчетом (приложение № А):
| № п/п | Наименование услуги | Ед. изм. | Цена за ед. | Расчётное количество услуг за весь период их оказания | Общая стоимость | ||
| Без НДС | Кроме того НДС | Без НДС | Кроме того НДС | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| Итого | |||||||
| Итого с НДС | |||||||
Мы обязуемся в случае принятия нашего коммерческого предложения заключить договор в соответствии с прилагаемым проектом договора и оказать услуги в соответствии с требованиями технического задания и запроса предложений.
Должность, ФИО (подпись, печать)
